Bajo el lema “Power The Future”, Konica Minolta ha celebrado en Madrid su Convención Nacional de Distribuidores 2025. Una jornada participativa y distendida en la que más de 60 distribuidores de todo el país compartieron impresiones con el equipo directivo de la compañía, en un evento que puso en valor el papel clave del canal en la estrategia global de la empresa.
El encargado de dar la bienvenida fue Paco Marcos, Jefe de Área de Distribución, quien abrió la sesión destacando el peso del canal indirecto en el presente y futuro de la compañía.
"Crecemos todos": resultados récord en 2024
Pedro Monteiro, Director General Adjunto de Konica Minolta Portugal y España, resumió los logros del último ejercicio con tres cifras clave: “La primera cifra: el número 5. Es el puesto que ocupa Konica Minolta España en el ranking europeo del grupo. Somos el quinto país con mayor impacto en Europa. Es motivo de orgullo y, sobre todo, de agradecimiento a vosotros y a vuestros equipos.”
Monteiro añadió: “La segunda cifra: 10,4%. Ese ha sido el crecimiento de Konica Minolta España respecto al año anterior. Y dentro del mismo, el canal de distribución ha ascendido más del 5%. En resumen: crecemos todos. Y no solo en ventas, también en posicionamiento dentro del grupo y en la percepción del mercado”.
También explicó que la compañía ha reorientado su plan estratégico global para concentrarse en los negocios donde puede generar mayor impacto: “Los negocios que mantenemos son precisamente aquellos que desarrollamos con vosotros. Esas áreas recibirán más atención, inversión y apoyo. Buena noticia para el grupo, y mejor aún para los que estáis día a día con los clientes”.
Hoja de ruta 2025: foco en el cliente y en el canal
Monteiro desgranó las líneas estratégicas para 2025, con especial énfasis en el negocio de oficina: “Vamos a lanzar un nuevo line-up muy pronto, y pondremos el foco en mejorar la experiencia del cliente y en una gestión de contratos más eficiente”.
En Producción Profesional (PP), avanzó que este año será clave para reforzar el liderazgo en alta producción, y en Industrial Printing (IP) reafirmó que España se mantiene como mercado estratégico a nivel europeo, con apoyo directo de la compañía desde Japón y Alemania.
Sobre el área de soluciones IT (DW-DX), destacó una clara apuesta por simplificar el catálogo: “Hemos reducido drásticamente el portfolio para centrarnos en menos productos, pero más potentes. Un ejemplo es la solución Waidok, especialmente pensada para pymes y para nuestro canal”.
El canal de distribución, subrayó, será una prioridad absoluta: “Vamos a invertir en formación avanzada, mejorar la segmentación de mercado y aportar herramientas reales para ayudaros a crecer”.
También anunció la aplicación de la inteligencia artificial al canal: “España es uno de los países donde el grupo está invirtiendo en IA, empleándola ya en el canal para optimizar la gestión, proyectar ventas y aumentar la rentabilidad. Nuestra estrategia no es competir con el canal, sino reforzarlo y apoyarlo para que conquistéis más mercado”, recalcó a los distribuidores.
“Hemos superado ampliamente los objetivos de 2024”
Carlos Guarino, Director Comercial de Konica Minolta España, calificó los resultados del pasado año como “espectaculares”: “Hemos crecido en ingresos y en ventas, siendo uno de los países que más ha mejorado en Europa. Hemos cumplido los objetivos y superado con creces nuestro plan original. Los resultados son sólidos y diversificados.” Y en cuanto a rentabilidad, “es el primer año en mucho tiempo en el que hemos obtenido un resultado tan claramente positivo”, aseguró Guarino.
Para 2025, Guarino avanzó que los principales objetivos estarán en ganar cuota de mercado, tanto en venta directa como a través del canal, impulsar la digitalización de las pymes, ofrecer servicios innovadores y mejorar la experiencia del cliente: “Queremos seguir impulsando el canal para que vosotros seáis nuestra fuerza de venta más importante”, expresó a los distribuidores.
“La diferencia está en vender valor, no precio”
Francisco José Gil, responsable del área de Impresión Profesional, defendió la necesidad de trabajar más cerca del cliente a través de demostraciones: “Os animamos a organizar más workshop en España con nuestro apoyo, porque funcionan muy bien. Se trata de trabajar codo a codo con vosotros para invitar al cliente a conocer las novedades. Todo nuestro equipo estará volcado en mostrar el valor real de nuestras soluciones”. Sobre la estrategia de venta, Gil recalcó que “este año, Konica Minolta ha vendido todas sus máquinas por encima del precio de sus competidores. ¿Por qué? Porque hemos hecho una buena venta, una buena demostración. Eso es lo que marca la diferencia: vender valor, no precio”.
“Este año vamos a marcar un hito”
Vasco Falcão, CEO de Konica Minolta España y Portugal, subrayó que en 2024 se sentaron las bases para esta nueva etapa que comienza en 2025: “Hemos reorientado nuestra estrategia empresarial para centrarnos en los negocios con mayor impacto social. Esto nos permitirá ser más ágiles, innovadores y adaptarnos mejor al mercado. Lo hemos hecho de forma proactiva, no por obligación externa, y eso nos da una ventaja competitiva”.
Falcão concluyó lanzando un mensaje inspirador para los distribuidores: “Vosotros sois más que socios comerciales. Sois una parte fundamental de nuestra historia y de nuestro éxito. Reforcemos nuestro compromiso mutuo. Salgamos a conquistar el mercado. Este año vamos a marcar un hito en la historia de Konica Minolta. Vamos a por ello”.
Casos de éxito y lanzamientos clave
Durante el evento, Álex Hidalgo, Director del área DW-DX, presentó varios casos de éxito de la solución Waidok: “La evolución de Waidok, junto con nuestras nuevas capacidades como proveedor integral de tecnología, nos convierte en un partner estratégico en el que confiar”, destacó.
Por último, Rafael Alvariño, Responsable de Producto en Office, Production Printing e Industrial Printing, desveló los nuevos lanzamientos previstos para 2025, acompañado de Francisco José Gil. Entre ellos, las nuevas AccurioPress para los segmentos Cypress, Maple y Rosewood; las renovadas AccurioJet; la JetVarnish 3D Web 400; y las PaperONE 3500, 5000 y 7000: “Todas estas tecnologías de última generación suponen una renovación clave de nuestra gama de productos. Sabemos que el canal las espera con gran expectación”, subrayó Alvariño.
Link al vídeo del evento: https://youtu.be/QzlDg4JSs9s
