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La compra de máquinas usadas es una forma rentable de complementar la producción. Permite prolongar el ciclo de vida de las máquinas, de modo que ahorra emisiones de CO2 y así cuida del medioambiente. Las máquinas en buen estado pueden empezar a funcionar directamente en cuanto llegan a su nuevo destino.
Pero ¿cómo llega una máquina usada desde su ubicación original a la nueva?

• El auge en el mercado de las máquinas de ocasión
La situación actual del sector de la fabricación de maquinaria es tensa. Tras dos años de pandemia, el mercado parecía recuperarse a inicios del 2022, pero la situación geopolítica actual ha vuelto a agudizar la situación. La producción de máquinas nuevas tropieza constantemente con obstáculos, como la escasez de materias primas, de modo que la compra de una máquina nueva exige desembolsos elevados y tiempos de espera. Quien quiera vender ahora sus máquinas usadas puede beneficiarse de esta situación. Actualmente, muchos empresarios descubren las ventajas de emplear maquinaria usada en su producción y contribuyen así al auge del mercado de las máquinas de ocasión. La gestión adecuada permite esperar elevados ingresos en la venta.

• Conviene apostar por profesionales para la venta de la maquinaria usada
El mercado está abierto a las máquinas usadas, pero muchas empresas no consiguen acceder. No conocen a los clientes potenciales ni los precios acordes al mercado; también temen la venta y el envío, siempre engorrosos. Aquí es donde conviene la colaboración con un profesional. Este podrá establecer el precio de mercado real de la máquina, crear un concepto de marketingeficaz y utilizar una plataforma establecida para encontrar el comprador adecuado. Las casas de subastas industriales como Surplex apoyan la búsqueda de los compradores y ofrecen un servicio completo. Este servicio engloba también la organización del envío.

• La logística en el comercio de la maquinaria usada
Una máquina ha cambiado de titularidad. ¿Qué sucede a partir de ahora?
Según Simon Albrecht, jefe del equipo para la tramitación y la logística especial en Surplex, la mayor parte de los compradores se engloban en uno de los tres grupos más comunes: «Los compradores de la misma región del vendedor suelen recoger las máquinas ellos mismos. Esta cercanía coincide con el motivo principal de la puja. En este caso tan solo hay que acordar la fecha de la recogida», indica Albrecht.

El segundo grupo de compradores trabaja con transportistas propios que recogen las máquinas una vez preparadas para el viaje. El tercer grupo de clientes prefiere que se le organice el transporte por carecer de medios o de tiempo para ello. Según Albrecht: «Organizamos el envío para estos clientes, ya que tenemos colaboradores para todo tipo de transporte. Son muchos años de experiencia».

• Competencia local: red internacional
Con la ayuda de empresas de paquetería para artículos pequeños y empresas de grupaje para el género paletizado enviamos las máquinas por toda Europa. Con la ayuda de transportistas especializados realizamos transportes especiales y mediamos en los envíos a ultramar. Los costes de transporte de la maquinaria voluminosa se calculan tras el desmontaje y se negocian con los transportistas al día. «La ventaja para el cliente es clara: en vez de ponerse en contacto con muchos proveedores diferentes y con el vendedor, Surplex es el contacto único y el nexo entre el equipo de desmontadores, los transportistas y los clientes», explica Albrecht. «Nuestro departamento propio de Aduanas y Control de la Exportación también se encarga de la expedición de los documentos para la exportación. Así, el vendedor apenas tiene molestias con los equipos vendidos. A ello cabe añadir los precios de venta elevados debidos al mercado y la red mundial de clientes que ofrece Surplex. El vendedor tiene buenos motivos para decidirse por el mercado de la maquinaria usada.

• Sobre Surplex
Surplex es uno de los principales portales europeos de subastas industriales que comercia con maquinaria y equipos industriales de ocasión en todo el mundo. La plataforma de subastas en 16 idiomas Surplex.com registra alrededor de 50 millones de visitas anuales. Más de 55 000 productos industriales se venden en más de 500 subastas en línea cada año. La empresa tiene su sede en Düsseldorf, Alemania, y cuenta con oficinas en quince países europeos. Más de 200 empleados de 20 países generan un volumen de negocios anual de aproximadamente 100 millones de euros.