ZUG, Suiza, noviembre 2019 – Los ayuntamientos de ciudades como París, Bruselas, Cracovia y Vigo han depositado su confianza en estas soluciones, mientras que usuarios tan diferentes como los campings, bodegas o grandes fábricas han elegido a las máquinas eléctricas de Tenax para el cuidado de sus propios espacios.
La máquina, conocida como Electra 01, supone para Tenax la culminación de treinta años de experiencia. Mientras que su concepto eléctrico ofrece importantes ventajas de carácter ecológico y de ahorro energético, tiene que competir en un mercado dominado prácticamente por el diésel. Para tener éxito, la barredora eléctrica tiene que proporcionar el mismo nivel de autonomía que las propulsadas por diésel. Por consiguiente, Tenax recurrió a EnerSys como socio de confianza que le podría suministrar de forma constante las opciones de baterías necesarias.
• Abriendo las puertas a la electricidad
Desde el inicio del proyecto, ambas empresas comprendieron la magnitud de los retos a los que se enfrentaban.
En el mercado de las barredoras viales, los intentos anteriores de comercializar una solución eléctrica fallaron porque las máquinas no podían garantizar tiempos de funcionamiento suficientes.
Teniendo esto presente, Tenax se percató de que una batería que no fuese fiable podría comprometer la calidad de todo el proyecto. Por lo tanto, la primera petición a EnerSys fue que proporcionase la energía necesaria para que la barredora funcionase durante un turno completo de 8 horas. EnerSys respondió realizando un cuidadoso análisis, verificación y elaboración del nuevo proyecto. Basándose en todo esto, EnerSys propuso una batería de 48 V y 620 Ah que garantizaba cobertura durante un turno medio de ocho horas. Esta garantía estaba respaldada por un período de ampliación de garantía.
Esta solución no solo logró el objetivo de autonomía, sino que también mejoró la seguridad del operador. La cobertura del turno completo eliminaba la necesidad de que el operador tuviese que cambiar las baterías, con los consiguientes riesgos de derrame de ácido o recombinación de gases.
Sin embargo, para asegurar el éxito de la empresa, el vehículo tenía que ofrecer claras ventajas económicas además de una autonomía fiable. Las autoridades municipales, como principales clientes, esperaban máxima eficiencia y una muy rápida amortización de la inversión. Las baterías de EnerSys contribuyeron a responder a estas expectativas, ya que las barredoras eléctricas Tenax redujeron sus costes operativos hasta un 90 por ciento en comparación con los costes asociados a los vehículos diésel. El ahorro, tanto en consumo energético como en costes de mantenimiento, ha contribuido a esta reducción.
• Monitorización energética para medir el rendimiento
Sin embargo, otros factores además de las baterías ayudan a maximizar la eficiencia energética; EnerSys también proporciona sus cargadores de alta frecuencia Life IQ™, junto con el dispositivo de control de la batería Wi-iQ, para comprobar el estado de cada batería. Los registradores de datos se comunican con los cargadores de la batería y notifican los datos en un paquete de software. Esta información se utiliza para optimizar los perfiles de carga; lo que extiende la vida de la batería, reduce los tiempos de carga, optimiza la calidad y mejora la eficiencia.
El dispositivo de control de la batería Wi-iQ también ayuda a Tenax en situaciones de preventa, ya que permite comprobar los costes específicos y las cifras de rendimiento que se proponen a sus posibles clientes. Las propuestas de ventas gozan de credibilidad porque están basadas en datos reales registrados en lugar de estimaciones o peticiones.
Otra de las principales ventajas que EnerSys ofrece es la posibilidad de definir soluciones a medida basadas en las exigencias del cliente. Como solución estándar, Tenax ofrece la batería de plomo-ácido WATER LESS, con intervalos de llenado más largos de hasta 13 semanas dependiendo de la tecnología de carga, para reducir los costes laborales. Opcionalmente también están disponibles las baterías IRONCLAD de alquiler a largo plazo, una solución ideal para aplicaciones especialmente exigentes y con grandes consumos. Proporcionan tensiones de servicio más altas, hasta un 15 % más de energía que otras baterías, además de larga resistencia y duración para una productividad mejorada y una vida útil más larga. La vida útil de la batería de 1.800 ciclos equivale a un año más en numerosas aplicaciones.
Otras aplicaciones tienen unas necesidades de carga especiales y necesitan funcionar durante turnos más largos. Tenax puede satisfacer estas necesidades con baterías prácticamente libres de mantenimiento NexSys Thin Plate Pure Lead (TPPL), es decir, que están provistas de tecnología de placas delgadas de puro plomo de EnerSys; las baterías NexSys ofrecen mayor densidad energética y capacidad de carga rápida, además de poder funcionar en un estado de carga parcial. También pueden aprovechar las oportunidades de cargas ocasionales durante, por ejemplo, los descansos del conductor.
• Presencia y apoyo internacionales
La colaboración de Tenax con EnerSys va mucho más allá de las tecnologías de baterías. Los clientes necesitan un socio que pueda garantizar asistencia en todo el mundo, con una cartera de soluciones que pueda adaptarse no solo a las diferentes necesidades de aplicación, sino también a las exigencias de los diferentes contextos geográficos. EnerSys ofrece todo esto trabajando junto con Tenax para desarrollar soluciones conjuntas para los clientes internacionales de ambas empresas.
Por ejemplo, algunos clientes trabajan en países donde los costes energéticos son elevados, por lo que estarían más dispuestos a invertir en una solución avanzada para baterías como las baterías NexSys. Aunque los costes iniciales puedan ser elevados, la mayor eficiencia y los menores costes energéticos durante el ciclo de vida de la batería reducen el coste total de propiedad. Por otro lado, un usuario en un país con menores costos de energía buscaría una batería con un precio de compra más bajo.
“Nuestra relación de proveedor con EnerSys ha sido muy importante para nosotros” nos comenta Vincenzo Guareschi, director general de Tenax, “El apoyo y asesoramiento de EnerSys nos ha permitido ofrecer a nuestros clientes soluciones operativas eficientes energéticamente y diseñadas a medida, donde los ahorros corresponden tanto a la mayor duración de la vida de la batería como a las necesidades energéticas durante la carga. Además, los dispositivos de control de la batería Wi-iQ proporcionados por EnerSys nos permiten crear una estrategia de ventas basada en conocimientos técnicos y datos verificables.”
Damiano Sandrini, director de ventas de Motive Power en EnerSys comenta: “Nuestra relación comercial se ha ido desarrollando hasta transformarse en una colaboración constante que nos proporciona una gran satisfacción. No obstante, podemos hacer mucho para mejorar e incrementar los niveles de sostenibilidad energética monitorizando el rendimiento de las baterías y optimizándolo para generar mayores ahorros.
• ACERCA DE ENERSYS®
EnerSys, líder mundial en soluciones de almacenamiento de energía para aplicaciones industriales, fabrica y distribuye baterías estacionarias y tracción, cargadores, equipos de potencia y accesorios de baterías, así como soluciones de revestimiento de equipos para el exterior, para sus clientes en todo el mundo. Las baterías de tracción y los cargadores se utilizan en carretillas elevadoras y otros vehículos comerciales eléctricos. Las baterías estacionarias se usan en los sectores de telecomunicaciones y suministros básicos, sistemas de alimentación ininterrumpida y numerosas aplicaciones que requieren soluciones de almacenamiento de energía, incluyendo equipos médicos, aeroespaciales y militares. Con la reciente adquisición de Alpha, EnerSys proporciona soluciones y servicios de energía altamente integrados para clientes de banda ancha, telecomunicaciones, renovables e industriales. Los productos de revestimiento de equipos para el exterior van destinados a los clientes de los sectores de telecomunicaciones, cableado, suministros básicos, transportes, defensa, así como a la Administración Pública. La empresa también ofrece servicios posventa y de asistencia técnica a sus clientes en más de 100 países, a través de sus centros de ventas y fabricación en todo el mundo.
